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Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce M.

Das Harvard-Konzept

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Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt.

Verlag: Campus Verlag

Ausstattung: 268 S.

ISBN: 3593374404

Preis: 24,90 €

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