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Verhandlungen gehören zu den grundlegenden Aktivitäten im Alltag von Unternehmern und Führungskräften. Doch trotz der hohen Praxisrelevanz der Verhandlungsführung mangelt es vielen Verhandlungsführern an vertieften Kenntnissen über diese häufig unterschätzte Disziplin. Diese Kenntnisse werden in diesem Buch vermittelt: Denn Verhandeln ist nicht nur Kunst, sondern vor allem auch Handwerk.
Die Besonderheiten dieses Werkes liegen in seiner systematischen Vorgehensweise, der komprimierten Darstellung, der theoretischen Fundierung und der dennoch praxisnahen, verständlichen Sprache. Es zeigt ganz bewusst nicht die Taktiken, mit denen der Verhandlungspartner möglichst geschickt ausgetrickst werden kann. Im Gegenteil setzt es auf die faire, für beide Seiten gewinnbringende Verhandlung, die für eine vertrauensvolle zukünftige Zusammenarbeit unerlässlich ist, und diskutiert alle Merkmale und Schritte, die dazu notwendig sind. Das Buch ist ein Gewinn für alle Praktiker, die sich nicht nur auf ihre Intuition verlassen, sondern die Grundlagen der Verhandlungsführung systematisch erlernen wollen.