Huckemann, Matthias; Seiler, Urs; Weiler, Dieter ter
Messen Messbar Machen, m. CD-ROM
- Verlag: Springer, Berlin
- Erscheinungsdatum: 2005-03-08
- Format: Gebundene Ausgabe
- Umfang: 484
- ISBN: 3540235566
- EAN: 9783540235569
- Amazon.de Verkaufsrang: 355.246
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Versuchen Sie nicht länger, mit Massenmarketing und Kommunikationstaktiken von gestern die Wertschöpfung Ihres Unternehmens zu erhöhen. Hören Sie auf, Ihre Mitbewerber mit Preisdumping ausstechen zu wollen! Es funktioniert nicht mehr oder macht unternehmerisch keinen Sinn. Organisieren Sie als Veranstalter Kunden- anstatt Produktemessen, generieren Sie als Aussteller nachhaltige Kundenbeziehungen mit Mehrwert. Bauen Sie als Messebauer Messestände mit Marketing-Intelligenz, anstatt bloß mit Dächern und Wänden. Fürchten Sie sich nicht davor, Dinge zu verändern oder neu anzugehen. Aber fürchten Sie sich davor, die Zeichen der Zeit zu ignorieren. Die Autoren dieses Long-Sellers zeigen, wie man in gesättigten Märkten an Messen teilnimmt und gewinnt - Kunden, Etats, Aufträge - anstatt bloß mitzumachen und dabei zu sein.
Lohnt sich das Buch wirklich?Abgesehen von ein paar Ergänzungen/Überarbeitungen bieten die Autoren wenig Neues zum Thema Messe. Dem hohen Anspruch eines Arbeitsbuches wird es nur bedingt gerecht ... leider befindet sich auf der CD-ROM als praxisgerechtes Arbeitstool der komplette Inhalt des Buches. Hier hätte man dem Leser für den stolzen Preis schon interaktive Checklisten anbieten können, mit denen er sofort loslegen kann. Aber vielleicht soll er sich die ja vergrössern und kopieren ... oder sollte hier gar nur der Eindruck eines Arbeitsbuches erweckt werden??? Schade, die Investition hat sich nicht gelohnt, wenn man bereits die 1. Auflage erworben hat.
Praxisnah zum Messe-MarketingEndlich wird der Messeauftritt als das verstanden, was er ist - ein Intrument im modernen Marketing-Mix. Dem Messeverantwortlichen wird ein durch- und einsichtiges Methoden gerüst an die Hand gegeben, um den Messeerfolg messbar zu machen. Auch im Vorfeld und im Follow-up. Das ökonometrische Korsett eines planbaren Messeerfolgs. Kurz - ein Standardwerk, das man bisher vermisste und künftig nicht mehr missen möchte. Ein praxisnahes Handbuch zum Messe-Marketing mit konsequenter Top-Down-Struktur.
Praxisbuch mit vielen HilfsmittelnMMM zeigt sehr gut die Messe im Kontext von Unternehmens- und Marketingzielen. Sehr gur sind die vielen Checklisten, Charts und Hilfen für Planung, Durchführung und Controlling. Dazu handlich und leicht zu lesen. Vom Praktiker für den Praktiker.
Diese Lektüre lohnt sich500 Seiten Buch und 200 Seiten CD wollen durchgearbeitet sein. Da muss man einige Zeit vor der Messe anfangen. Aber es lohnt sich. Der Hannover Messe sei Dank.
bin begeistertIch habe das Buch "Mehr Intelligenz pro m²" von der Hannover Messe anlässlich der CeBIT geschenkt bekommen. Viel zu spät! Jetzt erst weiß ich, was ich alles hätte optimieren können. Also beim nächsten Mal.
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