Neumann, Dirk

Erfolgsfaktoren des Point-of-Sale-Marketing

Verlag: Vdm Verlag Dr. Müller
Erscheinungsdatum: 2006-11
Format: Broschiert
Umfang: 98
ISBN: 3865505813
EAN: 9783865505811
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Beschreibung von buecher.de

Das POS-Marketing hat meist nicht den Stellenwert, der für eine langfristige Stärkung der Marke am Point-of-Sale notwendig ist unverständlich angesichts stagnierender Märkte, niedriger Profit-Raten und hoher Kaufentscheidungsrate direkt am Point-of-Sale. Die Informationsflut erschwert eine Verankerung von Werbebotschaften. Viele Handelsmarken haben sich selbst zu einer Marke entwickelt und werden häufig in hochwertigen Verkaufszonen angeboten. Preisaktionen der Handelsunternehmen haben die Kunden zu Rabattjägern erzogen, der trotzdem nicht mehr kauft. Dadurch schrumpfen die Gewinne bei Handel und Herstellern, obwohl Markenartikel für den Konsumenten nach wie vor zentral sind. Für eine Win-win-Situation müssen Marke, Qualität und Wertschöpfung für Handel und Hersteller wieder in den Fokus rücken. Das Erfolgsrezept heißt POS-Marketing. Der Erfolg steht und fällt mit der Fähigkeit, die Stärken des Handels mit denen des Herstellers zu verknüpfen, der Verbraucher steht für beide im Mittelpunkt. POS-Marketing erhöht die Erfolgsrate am POS sowie die Wertschöpfung langfristig. Ein Buch für Marketing-Verantwortliche, Wirtschaftsstrategen, Händler sowie alle am Thema Interessierten.

Rezensionen von Amazon.de-Kunden

Der Titel verspricht mehr als der Inhalt her gibt

Ich habe mir dieses Buch als Einstiegslektüre zum Thema POS gekauft, mit der Erwartung, dass ein paar grundlegende Dinge wie bspw. was sollte man am POS beachten (Strategien, Aufbau etc.), Rolle des Trade Marketing, Erfolgsfaktoren usw. darin enthalten sind.

Leider hat sich diese Erwartung nicht bestätigt. Ich selbst habe eine betriebswirtschaftliches Studium mit dem Schwerpunkt Marketing absolviert und in diesem Buch nichts Neues bzw. vertiefendes zu dieser Thematik wieder gefunden. Ein normales BWL/Marketing-Lehrbuch bietet nahezu den gleichen Inhalt. Des Weiteren bezieht sich der Autor meist nur auf eine einschlägige Quelle (Frey) bzw. die Lebensmittelzeitung. Nähere Erklärung bzw. das Aufzeigen von Trends aus eigener Recherche werden nicht gemacht, sondern sich wieder nur auf andere Quellen bezogen. Der Autor leistet in meinen Augen keinen eigenen Beitrag zu dieser Thematik und zeigt auch keine Erfolgsfaktoren im wissenschaftlich/praktischen Sinn auf. Die Gestaltung des Buches, gerade Abbildungen, lassen sehr zu wünschen übrig. Zum Teil sind sie schlecht lesbar, weil sie wie eingescannt wirken. Wiederum sind diese Abbildungen aus anderen Publikationen übernommen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass wenn man schon einmal etwas über POS gehört hat, ist dieses Buch enttäuschend. Also Einstiegsliteratur für jemanden, der sich noch nie mit dieser Thematik auseinander gesetzt hat, ist es sicherlich ganz nett zu lesen.