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Endlich mal ein erfrischend unkompliziertes Buch über Agenturen, Freelancer und ihre Kunden. Letztere gilt es allerdings erst einmal zu angeln - eine Herausforderung, an der so mancher scheitert, der nicht die Sprache und das Wesen der begehrtesten Fische, Pardon, Kunden versteht.

Um es vorweg zu nehmen: "Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht" ist kein typischer Ratgeber. Es serviert kein einziges Rezept, das der Kontakter oder Freelancer Schritt für Schritt befolgen kann, um anschließend den großen Erfolg zu bejubeln. Das Buch ist eher eine abwechslungsreich und flüssig geschriebene und hübsch bebilderte (Fische, selbstredend) Geschichte, die ganz beiläufig die Erfolg versprechensten Tricks erfolgreicher Kundenangler erzählt. Selbstverständlich warnt der Autor Volker Remy genauso charmant über Fallstricke, die überall lauern.

Insgesamt ein gelungenes Buch, das sich besonders Neulinge gönnen sollten. Erfahrene "Angler" werden darin sich selbst, erlittene Niederlagen, aber auch erfolgreich gewonnene Budgets wiederfinden. Lesenswert!

Gekauft habe ich mir das Buch, weil ich - noch - sehr skeptisch mit dem Gedanken spielte, mir ein Business-Weblog einzurichten und die vorhandene Literatur sich mehr den großen Unternehmen widmet. Ein hervorragender Einstieg - die Skepsis war verflogen und ich hatte die Anleitung, die ich brauchte. Volker Remy hat recht - ein Blog ist vor allem für selbständige und kleinere Unternehmen ein ideales Medium, um auf sich aufmerksam zu machen und zu kommunizieren.

Ich habe dann noch das ganze Buch gelesen, weil es praxisbezogen, verständlich und unterhaltsam geschrieben ist und die Sache auf den Punkt bringt. Auch für mich als Marketingfrau ist nichts so schwer, wie mich selbst und meine Leistungen anzubieten - nach der Lektüre sah ich manches etwas entspannter, wie zum Beispiel die Sache mit der Kaltakquise, revidierte einiges oder fühlte mich bestätigt...

Ein sehr empfehlenswertes Buch für alle Dienstleister, Freiberufler und Freelancer usw., für die Anfänger ein MUST, um ein gutes Kommunikations-Konzept auf die Beine stellen zu können, und für Fortgeschrittene zum Reflektieren und Überdenken.

Eine exakte Schritt-für-Schritt-Anleitung darf man aber auf knapp 180 Seiten nicht erwarten: die gibt es sowieso nicht, weil Dienstleister-Akquise ganz individuell auf die Person des Dienstleisters und seine Zielgruppe abgestimmt sein muss.

Volker Remy beschreibt in seinem Buch, die Lücken und Tücken der Kundenakquise und gibt dabei einen sehr genauen Einblick in sein eigenes Berufsleben. Er legt neben seinen Erfolgen auch offen seine eigenen Fehler und Missgeschicke dar und gibt so dem Leser Mut zum Nicht-Perfekten. Es muss nicht immer alles perfekt sein - auch das ist ein wichtiges Thema in dem vorliegenden Werk.

Wer hat nicht Angst vor großen Fischen? Vor allem, wenn sie einen mit Haut und Haaren in den Abgrund ziehen wollen? Der Autor nimmt mit jeder Seite, die er schreibt, den Lesern die Angst vor den wirklich großen Fischen - vor den Entscheidern im Unternehmen - und weist darauf hin, dass es nur Menschen sind, die mit Wasser kochen und die mit guten Ideen und Raffinesse zu begeistern sind.

"Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht" ist lustig, locker und leicht geschrieben - kein typisches Wirtschaftsdeutsch, sondern aus dem Leben eines erfolgreichen Kreativen, für das Leben derer, die nach Erfolg streben. Jeder, der sich fragt, warum die Auftragsakquise so derart schwer sein muss, der sollte dieses Buch lesen und erhält ganz schnell einen zündenden Ratgeber mit Weitblick.

Für gewöhnlich haben Akquiseratgeber nur eins im Sinn: die Akquise. Nicht so dieses gelungene Buch. Der Autor hat die Leute im Visier, die die Aufträge vergeben und somit Neugeschäft erst ermöglichen. Sehr guter Perspektivwechsel, wie ich finde. Darüber hinaus liefert das Buch noch mehr. Mir gefielen besonders:

- Das Kapitel zum Thema Erstkontaktbrief (Gute Beispieltexte)

- Das Kapitel zum Thema Weblogs (Man muss keine Wissenschaft draus machen)

- Das Thema Präsentation wird klar umrissen (Gute Ideen)

- Schöne Winner- und Loser-Storys (Aus Erfolgen und Niederlagen lernen)

- Kritische Texte zum Thema Telefonakquise u. Empfehlungsmarketing

- Die kleine Entscheidertypologie ist wirklich amüsant

Mein Lieblingssatz aus dem Buch: Beim Verkaufen will man Dinge loswerden, beim Aufträgeangeln etwas hinzugewinnen.

FAZIT: Neue Perspektiven, guter Schreibstil, viele Tipps. Für Agenturinhaber, Freelancer und Existenzgründer nur zu empfehlen.

Stellen Sie sich vor, Sie treffen sich mit einem Freund, der Werbetexter ist, in einer Kneipe für ein schönes Gläschen Bier. Und Ihr Freund beginnt so zu erzählen, - was ihm so an lustigen Anekdoten im Berufsalltag passiert ist, - welche Erfahrungen er mit den heutigen Entscheidern gemacht hat, - wie er es so macht, an neue Aufträge zu kommen, - was er für die neuen Zukunftstrends hält. All dieses Geplauder ist amüsant, Sie werden wohl auch den einen oder anderen interessanten Hinweis bekommen. Aber es ist eben auch nur ein Geplauder.

Wer einen systematischen, sorgfältig ausgearbeiteten Ratgeber sucht, wie man seine Akquise optimieren kann, wird enttäuscht sein.