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Selbstmarketing

Als Selbstmarketing, Self Marketing oder Ego-Marketing werden alle Ansätze der systematischen und bewussten Selbstvermarktung bezeichnet. Dies erfolgt durch die selbstkritische Übertragung der Erkenntnisse des Marketing für Sach- oder Dienstleistungen auf die eigene Person.

Mensch als Marke

Ziel des Selbstmarketing ist, die eigene Person als Markenpersönlichkeit zu etablieren, denn was in der Produktwerbung die Marken erfolgreich macht, kann auch zur Profilierung der eigenen Person dienen. Den Menschen als Marke zu betrachten erscheint zunächst abwegig, aufgezwungen und künstlich; dem ist entgegenzuhalten, dass so genannte "Persönlichkeiten" im Laufe der aufgezeichneten Menschheitsgeschichte durch wiedererkennbare Merkmale den Status einer "Persönlichkeit" erst errangen.

Anliegen des Selbstmarketing ist daher nicht das künstliche Verstellen, sondern die bewusste Betonung der eigenen Stärken. Jede Person steht in ihrem sozialen Umfeld für eine Eigenschaft, eine Fähigkeit und das damit verbundene Wissen. Dieses gilt es, im Rahmen des Selbstmarketing herauszuarbeiten und bewusster (als bisher) zu unterstreichen.

Begriffsentwicklung

Mit steigender Fragmentierung der Gesellschaft in den den 1980er und 1990er Jahren wurde der Selbstmarketing-Begriff in Anlehnung an die Markentechnik bzw. das Branding im Rahmen des Marketing zunehmend genutzt, denn eine Marke schafft Vertrauen und Differenzierung zugleich: Durch Marken erfolgt eine Orientierung im Angebot.

Die Wurzeln des Selbstmarketing sind in früheren Zeiträumen zu finden:

• So war Dale Carnegie mit seinen Trainings bereits um die Wende zum 20. Jahrhundert aktiv.
• Adolph Freiherr Knigge reflektierte seine Fähigkeiten und die daraus gewonnen Erkentnnise in seinem Buch Über den Umgang mit Menschen. Er setzte seine Fähigkeit, Personen zu vernetzen, zielgerichtet im Rahmen seiner Vereinsaktivitäten ein.

Elemente

Elemente des Selbstmarketing sind alle Zeichen, die den Wiedererkennungswert erhöhen und eine Kontinuität in der Persönlichkeit unterstreichen. Dazu gehören:

• Accessoires wie Uhren, Krawattennadeln u. ä.
• Wiedererkennbare Stilelemente im Schriftverkehr, z. B. Grußformeln wie mit sonnigen Grüßen, freundliche Grüße aus dem bergischen ... usw. - Die Wohl bekannteste Grußformel schaffte Adolph Freiherr Knigge mit Alles wird gut, die er stets unter seine persönliche Korrespondenz setzte.
• Farben und Formen, z. B. braune statt schwarze Anzüge usw.
• Umgangsformen
• Gestik
• Mimik

Die Kommunikation im Sinne der persönlichen Kommunikationspolitik hat eine besondere Bedeutung für das Selbstmarketing: durch Netzwerke an Privat- und Geschäftskontakten können Multiplikatoren gewonnen werden, welche die einzigartigen Eigenschaften der Person erkennen und weitertragen.

Selbstmarketingprozess

Für den Einsatz von Selbstmarketing an der eigenen Person empfiehlt sich - wie im Produktmarketing - zunächst eine Bestandsaufnahme. Diese unterscheidet sich nur unwesentlich von der Bestandsaufnahme im Selbstmanagement.

• Wer bin ich?
• Wo stehe ich?
• Wo will ich hin?

Ziel der Bestandsaufnahme ist die Identifikation der Stärken und Schwächen sowie die Klärung von Selbst- und Fremdbild der Person.

Im Rahmen der Zielplanung sind die Visionen und Meilensteine zu definieren, z.B. wie möchte ich in 10 Jahren leben?, welche Spuren möchte ich hinterlassen?, Was muss ich dafür im nächsten Jahr tun?

Die Strategieformulierung dient der Definition der Ziel-Mittel-Beziehungen. Der bewusste Einsatz von Mitteln zur Unterstreichnung der Persönlichlichkeit sowie das zielgerichtete Engagement zur Realisierung der Vision stehen im Mittelpunkt der Selbstmarketingstrategie.

Weiterführende Hinweise

Literatur

• Carnegie, Dale, Wie man Freunde gewinnt, München 1949, Nachdruck 2004. ISBN 3426777525
• Herbst, Dieter, Der Mensch als Marke, Göttingen 2003. ISBN 3934424058
• Seidl, Conrad / Beutelmeyer, Werner, Die Marke ICH, Wien 1999, 2. Aufl. 2003. ISBN 3832310126

Siehe auch

Selbstmanagement