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Selling Center

Als Selling Center wird die gedankliche, teilweise aber auch organisatorische Zusammenfassung der auf der Anbieterseite an Verkaufsverhandlungen beteiligten Personen bezeichnet, z. B. technisch versierte Fachleute, Controlling-Spezialisten, Instandhalter. Je nach Phase der Verhandlungen können die Beteiligten wechseln.

Anwendungsbereich

Selling Center werden vor allem im Verkauf von Investitionsgütern gebildet, die sich durch langwierige Verkaufsprozesse mit vielen Beteiligten auf der Käuferseite - dem Buying Center - auszeichnen.