Sonderangebot

Das Sonderangebot nennt man den Verkauf eines Gegenstandes zu einem besonders günstigen Preis. Der Preis ist so günstig, dass der Verkäufer Verlust machen würde, wenn er alle seine Produkte an jeden Kunden zu diesem Preis abgeben würde. Daher gibt es das Produkt zu diesem Preis nur

zu einer bestimmten Zeit (früher oft gezielt im Winterschlussverkauf oder Sommerschlussverkauf)
für einen bestimmten Kundenkreis (z. B. Inhaber einer Kundenkarte)
in Bindung an den Kauf anderer, normal- oder sogar hochpreisiger Produkte
zu Zeiten geringer Nachfrage (z. B. Preisnachlässe in der happy hour, günstige Wochenendetickets bei Transportgesellschaften oder Regenschirme in einer Hitzeperiode)
für verderbliche Waren kurz vor ihrem Verderb (z. B. Gemüse bei Ladenschluss am Samstag)

Mit Sonderangeboten selbst macht der Verkäufer zwar oft keinen Gewinn. Der Anbieter erhofft stattdessen, im Rahmen einer Mischkalkulation mit anderen, nicht reduzierten Waren Gewinn zu machen, auch in einem eigens eingerichteten Off Price Store, dessen Angebot aus Auslauf- und Überschussware besteht. Sonderangebote dienen dabei als Marketing-Instrument (Aufmerksamkeit für den Laden) oder als Möglichkeit, Platz im Lager zu schaffen (Ausräumen von Ladenhütern, saisonalen Produkten). Sonderangebote werden im Einzelhandel meist an publikumswirksamen Orten platziert wie im Eingangsbereich oder an den Stirnseiten einzelner Regale (Gondelkopf).

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