Pufahl, Mario; Laux, David D.; Gruhler, Jörg M.
Vertriebsstrategien für den Mittelstand
Die Autoren zeigen auf, wie intelligente Vertriebsstrategien in kleinen und mittelständischen Unternehmen mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg führen. Am Beispiel des so genannten 'Vitamin-Modells' werden die einzelnen Prozessschritte und die Problemfelder einzelner Vertriebsbereiche analysiert. Methoden, die sich in Vertrieb und Marketing von Großunternehmen bewährt haben, werden auf die Bedürfnisse von Mittelständlern angepasst und an Fallbeispielen erläutert.
Verlag: Gabler
Ausstattung: 2006. 208 S. m. 43 Abb.
ISBN: 3834900362
Preis: 42,00 €
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